Entries from april 2009 ↓

Het is bijna zover. Nog iets meer dan 2 weken voordat het seminar TRANCE-formation van Richard Bandler in Amsterdam begint. Er is intussen al weer heel wat georganiseerd om dit seminar tot stand te brengen en net zoals vorig jaar ligt de organisatie in handen van META. Ook dit jaar ondersteunt RaVisie META weer om de puntjes op de i te zetten. Taxi’s en labels zijn o.a. onderwerpen die wij weer voor META regelen.

Toen de plannen in 2007 ontstonden voor het seminar in Amsterdam werd er gelijk voor gekozen om de organisatie bij META neer te leggen om geen enkel instituut voor te trekken in deze Europese samenwerking. META organiseert al jaren de NHR en Shamanics seminars in Edinburgh voor Richard en John. En net zoals alle ander Society instituten verkopen wij tickets voor het seminar.
Vorig jaar was het onderwerp de nieuwe ontwikkelingen van Richard binnen NLP en dit jaar draait het om Trance-formation, het nieuwste boek van Richard Bandler. De boeken zijn binnen! En zijn vandaag gepost naar alle deelnemers die via RaVisie een ticket geboekt hebben.

Nog 2 weken en dan halen Ben en ik Richard, Glenda, John en Kathleen op van Schiphol en kan het seminar van start gaan. En de labels ….. die zie je dan ook.

We krijgen wel eens de vraag of je wat kunt met NLP in sales en wat het dan precies is wat je kunt gebruiken.

Mijn antwoord vandaag is: Goede verkopers maken (vaak onbewust) gebruik van taal en technieken die je ook tegenkomt als je NLP gaat bestuderen.
Bij NLP gaat het om de manier van denken en de invloed daarvan op gedrag en taalgebruik. Met NLP leer je hoe iemand denkt en hoe je dat kunt zien en horen en hoe je er dan gebruik van kunt maken op en manier die (ethisch) verantwoord is voor iedereen.

• Technieken die je leert met NLP en die heel goed werken bij Sales zijn bijv.
• rapport maken in woord, houding en gebaar,
• het gebruik maken van de Meta Programma’s (denkstijlen) waardoor je in het taalgebruik nog beter kunt aansluiten bij de klant en zijn/haar denkproces ermee kunt sturen,
• Milton taal en submodaliteiten herkennen om de klant keuzes te geven en om de klant daarin te sturen,
• verschillende technieken om vragen te stellen om motivaties uit te vragen,
• strategiën achterhalen (bv. beslisstrategie, koopstrategie) en
• een techniek te gebruiken om mensen zichzelf te laten overtuigen.

De NLP opleiding is geen ‘Verkooptraining’ het is ook geen training om beter te communiceren, maar je leert hoe mensen denken, hoe ze onbewust reageren en hoe je dat kunt beïnvloeden. En dan kan je NLP gebruiken om beter te verkopen, beter te communiceren en om anderen te coachen in hun denkproces.